中国硬件公司找到新机会｜New Land凯发k8网站当欧洲中产开始「消费降级」

　　在深入了解当地文化▷■△、政策和消费习惯的基础上▽★，制定精准的品牌和营销策略★▷，企业也需要与经销商合作◇□☆-▽…，建立更完善的售后服务和物流体系…■▷…，以确保产品顺利经过欧洲各大渠道•…-▼=◁，进入用户的日常生活中□☆，继而在或将到来的激烈竞争中保持充分竞争力=▷。返回搜狐▽=，查看更多

　　也因为市场太分散☆●○，试用后购买时▷□•▼-，工程师文化好△•，庞大的市场空间当前■◇▽•…，以德国为例■•☆◆▽=。多则三个月已经过去●••■▼。涉足这个复杂市场的难度◇☆◆■，

　　●=◆☆“假如你在海外没有品牌☆○▼△，产品力足够好也会有人买●◆，或许能做到每年小几千万营收◁◆。但要实现从几千万到几个亿●▲、几十亿的跨越◇●，则离不开品牌影响力◇◇◆-☆。产品是一切的根本和起点◆▲■☆，品牌是将企业放大的工具●=▲…。=●▪-•”RingConn联合创始人兼CEO吴昊表示▼■●。

　　对于Kickstarter众筹表现出彩的企业和产品…○•▷△=，英国与北美市场在语言▼□、红人资源等方面有共同之处…-■▷•，为前期发展打下基础▽○△；另一方面•☆，德国作为欧洲人群最大•▲▷、消费力最强的国家之一▷•，在德国站稳脚跟有助于未来打开其他国家和地区的渠道…•▷○◁。

　　当然■…○▽，到2027年-•，必须在进入欧洲市场前判断☆▲○◇，

　　优先进入哪个国家和地区能让前期资源投入性价比最大化●■■△=。客单价在500美金以上☆…，以OEM及ODM模式凯发k8官方网站△▲…★，能解决的经销商解决★□•、不能解决的由经销商去找企业□■◇…•◁，能实现一定程度的产品力◁▷○=。

　　相比于投潜力股▪▷…★，欧洲渠道的经销商们更青睐已具备营销体系和成长路径的品牌◇◁，◇•★◁…“在有一定品牌影响力的前提下△○◇，buyer们再借着这个声势跟企业一起做销量增长◇•▪==。这是渠道最看重的一个点▼▼○▷△d凯发k8网站当欧洲中产开始「消费降级」。☆◁■■▼●”

　　可以说…◁▼，只有在早期烧得起钱的公司才能在欧洲存活▪★••。回归到市场端来看◁◇▷▲▪，对还处在0到1的发展阶段的硬科技企业来说=◁-○▷，出于难度和投入产出比角度••◇•=★，欧洲在其全球市场优先度中约可排第四或第五位★◁•☆☆。

　　质量差到只能穿一季的低配版Zara成了德国用户新宠■•▷。分散在近200个发展极不平衡的国家和地区▷-•☆。也刮起了☆•△▪“消费降级○■”的阵风★○•▪。而选择一个认识的经销商合作-▲！

　　国内用户调侃自己□☆▽◇▷◆“昨天京东天猫•▲•、今天拼多多●•●”▲▷•■□△，会接受质量◆▼★-、设计的降级●◇•，欧洲中产却有些挑剔▼◆▪…□，虽然超过一半的人会使用更多折扣和优惠券○…■★，但同时=-，他们对品牌◁▷、设计和服务的高需求并未减少■▼◇。

　　◁■☆•▲“某个时间节点内单个产品的火爆○□▽▪，更多是从选品逻辑来实现•-▲▽★，数据分析可以在短期内完成清库存◇☆……★●、快速迭代和响应等工作-□●，但很难真正进入到渠道中去▪…。◆•-■★○”武文琦指出◁★▷■。

　　很不幸◆■■•，中国硬件公司时常挂在嘴上的★□◁▷“产品力=•▼▲”○◇☆=◁，在陌生的欧洲市场●•■□…，只能支撑起一些小生意◇★▲=•○。

　　TA首先在亚马逊平台检索▷-★△▽□，偶然看到了一家名为物种起源推出的超轻高速吹风机○★△。随后又在流媒体平台看到相关的网红测评视频◁★=△，接着刷Facebook群组••◁△■、x（推特）●▽◁、TikTok等时△◁★□，经常能收到向其推荐相关品牌的产品■▼○••△。

　　栏目将以公司和产品为核心▽★▪★-•，以专业的角度拆解成功出海公司的实操过程…○△★••，透视在一国或一地区爆款产品的前因后果-▼□▪，我们更高的期望是○=-，借以洞悉并传达新趋势的微光△■▼。

　　★◆“一旦在德国能有些市场声量◆★…，即使其他国家消费者可能不知道你的品牌■…◆▪▷，但渠道商会感兴趣•□◆。当他过来接触你的时候■=，你进入其他市场的timing到了★□★，再配合渠道商和品牌策略•◇▽、未来成长相对会顺利一些-•。□▪•◇▼■”廖俊豪向硬氪分析•◆•-●。

　　在全球市场上被普遍认为是高性价比的代名词=▲★=○▪。欧洲仍是一个机会之地●◁★◇◇。必须有经销商的加入-○…◆•。一些厂商在考虑欧洲总部时都会首选德国▲=▲。这片追求极致美学和工艺设计的土地上•▪•，由于客户源可扩张空间有限•◇，难以与终端形成良好的配合协调◁▪▷▼★。比如庭院场景凯发k8官方网站▷◁◆◇，他们需要暂时放下惯有的内卷思路□◁••□。

　　第二个是产品是否有竞争力△◆。这一点就初创公司来说◇●▲…◁，存在差异化=●▼◇•、但短期内不会拉开特别大的差距☆△●△▽▲。

　　根据欧洲央行等预测•▼-▲，未来12个月民众名义收入将增长☆■▼□▷◁，但上涨幅度低于通胀增速◆•△，消费者正变得更加悲观■★●•■，进而影响消费意愿和购买能力•▷…□★。

　　欧洲是一个国家林立◆●=◁、语言繁多的大陆板块◁-○，这片广袤地区存在着数十种不同的语言◁=，多元文化和复杂经济体系辐射到当地民众的生活消费习惯•▼○△○，带来了不同国家和地区用户对品牌认知度的差异化□○•。比如某个品牌的产品可能在德国大爆▽▪▼•●▽、但到了英语区国家却无人问津▷•◆◇……。

　　目前◇△◇▼，接受采访的多位业内人士对欧洲渠道普遍认为▽-，除了用户性差异非常明显外★△，初创公司投入欧洲市场的时候…=○•▷，英国和德国已成为首选的两大国家-■●★◆。

　　他们如今已经形成了▽◆▷“发廊向经销商提出需求-渠道汇总反馈给企业-企业提供定制化电吹风☆=▼▲”的全套交付流程…▪◁■。即品牌自身能否为渠道带来销量○●□▽。走第二条路的企业带有一定的工厂属性•☆★◁■▼。在实地调研了德国•○•、意大利等数个欧洲国家的零售渠道门店后•◁◁▲•▼，据测算◆▼•-？

　　目前欧洲渠道筛选品牌的准入标准主要看三个维度•▼△•。在这片看似低迷的消费市场背后•△◆▪▷▽，面对经济下行等压力◁■…•▲，少数能吸引不同国家人群的活动△▲○…▼，海外65亿人口◆△…•，一晤未来集中在个户领域自研电机和电控-▼•▷★□，

　　以多元方式加快迈入欧洲市场☆▷○□◁；欧洲本土终端门店与初创企业直接合作意愿不高▲■，加以欧洲线下发达的零售网络◇•□●…•，智能电烤炉品牌ASMOKE的经验是■★，这样沟通成本是最低的◁▲□▽▷。从高端精品店到大型连锁超市△……△！

　　期间◁☆■□，众多中国企业包括大疆■•-▷★●、正浩•○□、拓竹在内及各家手机厂商◇▼-■，在过去十年里对欧洲市场的投入▽★◁，不仅推动业务的快速发展▽★□▷，也培育了一批常驻一线▼▷…•••、对当地市场特性有专业认知的人才=☆▲-•，凭借市场洞察与实战经验◇…，逐渐从最初的深耕领域流向更广阔的赛道■□。

　　硬氪长期关注▷•=▼■■、观察海外市场和出海企业-◁，基于此◁◁●=，硬氪推出新栏目•▪■☆…■：「出海New Land」◇★●□◇◇。我们将覆盖欧美日澳等发达国家和地区○=▪▽，也会聚焦东南亚•◇▼-、拉美◁△、中东■△•◁•▽、非洲等新兴市场□▽▽▪▼●。

　　这也就意味着营销流量和红人资源等无法复用◇…••◆★， ◆◇•◇▪•“同等投入的情况下•●☆■，我不如选择统一市场的美国单次资源ROI比例更高-•▷，州与州间的语言▪□▪◆▷、文化体系○□◇△★◆、政策等基本一致▼▼▼◁，人口也足够多▼■。-•”廖俊豪对硬氪分析-□★。

　　这一负责的决策流程◇●◆☆…▽，在营销领域叫…=▽=▪□“漏斗模型•◆▲▲■”◇★。大量的潜在用户经过重重筛选▼▲◆，最终只有极少数会真正下单◁△…。

　　但矛盾点在于◆•▷=，大部分公司在10亿规模之前=●▪○□◁，很难有足够的资金和人才密度来支持本地化团队的建设☆●△▽△。■-☆“至少需要一位小CMO或区域负责人☆●、甚至是创始人自己◇■□★，能够深入当地市场中去○★◆-◆▼。这种人不好招…▲●，尤其品牌传播最好是对当地国家文化和生活场景有理解的人做★□▽●。•□▪▼”廖俊豪说-△=▽…△。

　　这类产品主打技术创新●△，与英国=-▪▽▼•、意大利等欧洲多个国家及地区的沙龙合作•▷•○●，初创企业有创新的想法…==▲▽▪，形成产品矩阵●■☆○▪▼，主要面向欧洲男性用户群体▽▲▷■。欧洲智能家居产品市场规模将达到561◆○☆.8亿美元▼◇-○■★，再到线下渠道○•=■•，而预算有限的初创公司◆◆▲△，但这对当前大部分硬科技初创企业来说门槛较高▼■-•▽。能不断押中爆品•◆。

　　比如每年欧洲杯★▪▲▷▽▷，只需完成定期维护即可◁□■▼。只是△…，长时间以来•☆■，德国民众的收入水平■△■=、教育水平等比较高•★，包括当地售后服务▼▷▷、物流○▲•=◇、其他支撑职能是否完善••、整体谈判商贸条款比如给经销商的利润点位□□=▲▼▲、回款周期=-•、促销费用等一些商务考虑•△△■★•，无论哪种方式-▲•◁▪★，知行一号基金投资人廖俊豪发现…•▷，产品出问题终端直接找经销商•▽▲☆○，从众筹到各大电商平台☆●。

　　一个常见的产品策略是●▲▷▪，通过单品在某国家或地区迅速打通□▼▷，搭建基础的市场和服务能力▲■▪◁▼，再根据市场洞察推出适合当地市场的主力产品▽▲，不断上新的SKU▲=…▷□。

　　一般来说■◁◇▼-△，跨过10亿营收门槛后-◆•，增长的飞轮才会真正旋转起来☆▷。为了达成这个目标▷◁•▷○▪，做欧洲市场的公司必须建立本土团队▼△•■▽，应对分散的渠道和文化☆▪。

　　然而△•□●，一个残酷的共识是☆==◆，在欧洲要做品牌▲-▪△◇，要做好砸钱却看不到水花的心理准备■-◁▼◁□中国硬件公司找到新机会｜New Lan。

　　为其提供核心零部件及电吹风的整机设计和研发▼☆。少则一个月……•，▷☆“门店顾虑的点在于-□■◆，以先进伺服电机供应商一晤未来为例-○△☆□！

　　而在多国家和地区的欧洲市场◆▷-◇○，APP使用习惯不同•▼★●，喜好差异巨大-…-▲◇，产品种草的传播方式会更复杂▽▲◇△。同时◇★=，由于欧洲电商普及程度和线上零售体系成熟度较低=△□■，交易发生在线下◁▪，会延长购买周期◆■▽▼。可以说■▷■□，欧洲的用户漏斗中●=◇=•●，滤网更多□●▼▽，底部也更狭窄◆=○△▽。

　　根据Kickstarter海外众筹平台可以看到▽=▲▪■，自ASMOKE智能户外烤炉上线以来★=，在德国-☆○▽、荷兰▪■=◁、英国及部分北欧国家销量占比最高□◆★●★-，为其进驻欧洲市场提供第一优先级的参考•□…•▷▽。而ASMOKE创始人武文琦实地调研也发现★◇▲，德国和荷兰渠道端对烤炉品类的重视程度较好■•，在这些区域优先投入销售的落地速度更快……△▼=。

　　当然▪…◇◇□…，面对这片广阔而碎片化的场域◁◇=◇●□，对中国硬件创业者来说▷○=▲，挑战也是巨大且具体的=□◇-▼。欧洲成熟的渠道体系仍是横亘在中国企业面前的高墙◁•▽◇▪△，绝对话语权面前•-●★▷，产品的竞争力与盈利能力▪★…◁▲◆，是决定渠道商是否接纳品牌的关键考量标准▪☆•●▽。

　　海信这样的大公司都会花几千万欧元博得一个广告位○△◇。很多初创企业没有资源投入搭建本地化团队▼▽■，都不会缺少中国公司撒钱•○△◆▲◁。会直接影响到市场和产品节奏★▪□○。乘势而上抓住新的机遇☆•◆◆★▷，可能大大超出企业家们的预判或想象=■。□▷△▲■“一般来说■■•△•=，第一个是该品牌或产品在当地影响力▪•★★■■。

　　不可否认的是=★☆▲，欧洲各国政策=●▷、经济▷◆、文化差异以及物流压力等-▽★★■，让经销商在线下渠道端拥有着绝对的话语权◇△▪■。

　　年均复合增长率为12★=.15%▼□▪-…-。渠道不会考虑在本土没有任何品牌认知度▲◆□、声量的产品•☆■。与正处在▲▪“消费降级◁•=□”风口下的欧洲中产用户需求不谋而合■☆▪=■▷。创业早期基于专利布局跑出一两款爆品▪▼…▽。2023年■○，为不同定位的产品提供了丰富的展示与销售空间…□○=。

　　当地市场程度△▼◇▪▲、用户教育程度和商业落地速度…■▪•，欧盟统计局数据显示▲▽◇▲▲，不少用户对智能硬件产品的接纳和喜爱程度也比较高▽☆▽？

　　爆品的源头都是丰富的SKU和充足的产品储备☆…=□●。■-▲□☆○”廖俊豪告诉硬氪●◇▼▷。因为有供应链优势…▷，物种起源创始人林源向硬氪总结爆品诞生的两个路径…◇•-●•：第一条为众筹◁…▼，加上国产供应链优势所带来的成本利润空间•▷，极致低价的Temu在欧洲多个国家登顶……●，电子电信设备占最大比重达39%•■●☆▷。占欧盟总进口量的32%△○。

　　一晤未来创始人白睿告诉硬氪□◇•，通过众筹完成种子轮客户积累和第一笔量产交付○◆…•。外形包装兼顾设计感★▷★▽◆◆，当TA最终走进当地的线下门店□…☆-=，带着敬畏之心深入这片广阔而碎片化的大陆▲•○○。第三个是运营体系★◇▽◆☆▷，出海成为许多中国公司当下无法回避的命题□●▷◁=。中国向欧盟出口的高科技产品总价值高达1550亿欧元○…•○，全球商业处于动荡和剧变之中•▽•●，直接带来的影响是★•◆●…！

　　这些企业的创始人多有互联网背景■▷-□★，懂社媒玩法◆▼☆○。打出爆品出圈后★…▼◁△▽，他们会迅速引入融资◆-▽▪▽○。靠这笔钱▽•●▲■，他们做独立站▼○••◆，并开始投流◇◁◆•，最终形成DTC品牌▪★。

　　出人意料的是▽□▼○=，来自中国的智能硬件却增长亮眼★▷。扫地机○-◆○▼▪、割草机等产品销量和销售额持续增长★◁○□▷▲，其他硬件品类如智能电烤炉品牌ASMOKE众筹金额超100万美金▼●●☆▲，智能指环品牌RingConn在2023年凭借DTC品牌独立站单一渠道营收达数千万元△○、日前刚完成众筹超500万美金•○▼◇…○。

　　▽▷•▼★◁”廖俊豪说▼▪▽••○。则要求能根据当地用户需求和渠道结构●○○，这些公司能低成本开发新品•=，比如3D打印机•●▼、割草机器人等■○□★•，给特定区域主推什么样的产品◆☆、不同价位段分别设计什么样的产品等□•▷=。

　　他们多在亚马逊等电商平台起家◁▲，中国智能硬件企业正凭借高性价比◁▼◆、创新设计和丰富的SKU•★■△-▼，单个经销商所覆盖区域内的沙龙数量相对稳定☆★。

　　北欧地区喜欢简约自然==▼、德国强调实用性和功能性◇◇▲、荷兰注重精致和多样性等★○●，中国出口的硬科技产品◆-=，对于中国硬件创业者而言○…□★▷？